中國(guó)安防企業(yè)在海外發(fā)展，一般都會(huì)遇到本地化的問(wèn)題，對(duì)本地市場(chǎng)的不熟悉，對(duì)當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)的不了解，對(duì)銷售渠道的不清楚，這些都會(huì)制約中國(guó)安防產(chǎn)品進(jìn)入海外市場(chǎng)。而一般情況下，在海外自建分支機(jī)構(gòu)，自己開(kāi)拓營(yíng)銷渠道，往往費(fèi)時(shí)費(fèi)力，得不償失。

    當(dāng)時(shí)，中國(guó)安防產(chǎn)品的品牌影響力在國(guó)際上遠(yuǎn)沒(méi)有現(xiàn)在這么強(qiáng)大，但中國(guó)安防人用自身的努力的堅(jiān)持不懈，加上扎扎實(shí)實(shí)地把產(chǎn)品做到極致的態(tài)度，一定程度上扭轉(zhuǎn)了中國(guó)制造在海外的負(fù)面形象，正是這樣一步步強(qiáng)大起來(lái)的產(chǎn)品基礎(chǔ)，迅速打開(kāi)并穩(wěn)固了海外市場(chǎng)的中國(guó)元素。

    那么，在打開(kāi)海外市場(chǎng)之前，除了要做一些常規(guī)的市場(chǎng)調(diào)研以外，還應(yīng)該考慮哪些因素，開(kāi)拓海外市場(chǎng)，還要考慮公司的綜合定位和對(duì)產(chǎn)品線的研發(fā)投入力度等各項(xiàng)因素。例如，在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)之上，走向海外之后，公司原有的產(chǎn)品線是否適合國(guó)際市場(chǎng)。

    合適的人才隊(duì)伍選拔和團(tuán)隊(duì)建設(shè)與產(chǎn)品線的研發(fā)生產(chǎn)是否匹配等等；其次，長(zhǎng)期的投入計(jì)劃也需要特點(diǎn)注重。國(guó)際業(yè)務(wù)的產(chǎn)出周期通常比國(guó)內(nèi)的要長(zhǎng)，盡管如此，也能為公司帶來(lái)長(zhǎng)期，豐厚的回報(bào)，為企業(yè)帶來(lái)的貢獻(xiàn)也會(huì)更加多元化。

    我們還需要明白的一點(diǎn)是，雖然海外市場(chǎng)廣闊，但是仍然有不少只能看得見(jiàn)，吃不到的蛋糕，因此，布局海外則需要聚集在重點(diǎn)拓展的市場(chǎng)部分。另外，還有一點(diǎn)特別值得關(guān)注。目前，海外安防在民用市場(chǎng)的增長(zhǎng)十分迅速，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球安防民用市場(chǎng)占比已經(jīng)超過(guò)60%。

    而在現(xiàn)實(shí)中，中國(guó)廠商的技術(shù)實(shí)力不斷提升，在中端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)擁有了更多的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在海外的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸由淺海走向深藍(lán)。可以預(yù)見(jiàn)，未來(lái)，隨著更多中國(guó)安防廠商走向深藍(lán)，中國(guó)安防廠商將會(huì)在海外市場(chǎng)占據(jù)起來(lái)越重要的地位。

    這個(gè)市場(chǎng)目前對(duì)于中高端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的需求十分旺盛。在這種情況下，通過(guò)和海外經(jīng)銷商配合，利用OEM等嘗試合作方式快速進(jìn)入海外市場(chǎng)，提前點(diǎn)位，對(duì)未來(lái)中國(guó)廠商在海外安防中弊端市場(chǎng)的發(fā)展無(wú)疑更為有利。對(duì)于中國(guó)安防企業(yè)的海外發(fā)展，在數(shù)字化時(shí)代，安防這碗飯中國(guó)人是吃定了的。從某種程度而言，全球安防業(yè)的未來(lái)屬于中國(guó)。